El precio no es lo único que se evalúa
En las compras públicas, las bases definen criterios técnicos y económicos, cada uno con su ponderación. Si lo económico pesa 30% y lo técnico 70%, ser el más barato entrega una ventaja pequeña. En las licitaciones de dos sobres, además, la oferta económica se abre solo después de evaluar la técnica.
Las licitaciones privadas de minería e industria siguen una lógica parecida: primero pasas el filtro técnico, después se compara el precio.
| Qué se evalúa | Cómo destacar |
|---|---|
| Propuesta técnica | Responde punto por punto lo que piden las bases |
| Experiencia | Certificados firmados por clientes, no una lista de nombres |
| Plazos | Realistas y respaldados por tu capacidad real |
| Precio | Competitivo, pero no tu único argumento |
| Requisitos formales | Sin errores: un documento faltante puede dejarte fuera |
Cómo encontrar tu diferenciador
- Revisa qué evalúa tu clienteLee bases anteriores y anota los criterios que más pesan.
- Compárate con tres competidoresLo que todos prometen ("calidad", "experiencia") no te diferencia.
- Busca lo que solo tú puedes probarUn plazo, una garantía, una cobertura, una certificación, un equipo o un caso.
- Conviértelo en evidenciaUna cifra, un certificado o un caso documentado.
- Repítelo en todas partesSitio web, ficha técnica, propuesta y LinkedIn deben decir lo mismo.
La licitación se gana antes de que se publique
Quien evalúa tu oferta te va a buscar en Google y en LinkedIn. Y en las licitaciones privadas, para participar primero tienen que invitarte. Por eso la presencia previa importa:
- Un sitio que muestre tus diferenciadores con casos y especificaciones.
- LinkedIn Ads dirigido a los cargos que deciden en tus empresas objetivo.
- Google Ads para aparecer cuando buscan tu servicio.
- Registros de proveedores al día. Revisa la guía de marketing para proveedores de la minería.
Lista de revisión antes de ofertar
- ¿Tu oferta responde cada criterio de las bases, en el mismo orden?
- ¿Cada afirmación tiene un respaldo adjunto?
- ¿Tu diferenciador aparece en la primera página?
- ¿Los plazos y recursos que ofreces son los que puedes cumplir?
- ¿Revisó los documentos formales alguien distinto de quien los preparó?
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Fuentes: ChileCompra · Licitaciones, LicitaLAB, Licitómetro.
