Muchos proveedores, pocos compradores
La minería chilena es un mercado enorme, pero concentrado: miles de proveedores compiten por la atención de un número reducido de compañías.
| Dato | Cifra |
|---|---|
| Proveedores activos en la minería chilena (Aprimin) | Al menos 8.000 |
| Compañías mineras activas (Direcmin) | Cerca de 167 |
| Inversión minera proyectada 2025-2034 (Cochilco) | US$104.549 millones |
Con esa proporción, esperar a que te llamen no es una estrategia. Hay que estar presente antes de que se abra el proceso de compra.
Quién decide la compra en una minera
No decide una persona: decide un grupo, y cada integrante busca algo distinto.
- Operaciones y mantención: tienen el problema técnico y definen la necesidad.
- Ingeniería y proyectos: revisan especificaciones y compatibilidad.
- Abastecimiento y contratos: conducen la cotización o la licitación.
- Prevención de riesgos y sustentabilidad: validan seguridad y cumplimiento.
- Gerencia: aprueba el gasto.
Por eso un solo mensaje no alcanza. Con LinkedIn Ads puedes mostrarle a cada cargo lo que le importa: disponibilidad al jefe de mantención, cumplimiento a abastecimiento.
Primero lo básico: estar habilitado para vender
Antes de invertir en publicidad, revisa tus registros. Codelco inscribe a sus proveedores a través de RedNegocios y publica sus procesos en su Portal de Compras; SICEP conecta a proveedores con las áreas de abastecimiento de grandes mineras e industrias. Si tu registro no está al día, la mejor campaña termina en "no podemos invitarte a cotizar".
Los canales que funcionan
- Google: cuando buscan la soluciónEl ingeniero busca por nombre técnico: "revestimientos para molinos", "arriendo de grúas de alto tonelaje". Una campaña de búsqueda con una página por servicio captura esa demanda.
- LinkedIn: cuando todavía no buscanSegmentación por compañía minera, cargo y área para instalar tu nombre antes de la cotización.
- Contenido técnicoFichas, casos y certificaciones: lo que el evaluador adjunta a su informe interno.
- Ferias y directoriosExpomin, Exponor y los directorios del sector suman credibilidad; la publicidad digital mantiene el contacto antes y después.
Así trabajamos las campañas de Google Ads B2B para proveedores industriales.
Qué medir
Los clics y los "me gusta" no pagan sueldos. Mide lo que avanza una venta: reuniones técnicas, invitaciones a cotizar o licitar, cotizaciones enviadas y negocios cerrados. Es la base de un buen sistema de generación de leads B2B.
Errores frecuentes
- Un sitio web genérico, sin especificaciones ni casos por tipo de faena.
- Hablarle solo a abastecimiento y olvidar al usuario técnico.
- Decir lo mismo que todos: "calidad, experiencia y compromiso". Revisa cómo diferenciarte en una licitación.
- Medir visitas en lugar de reuniones.
Si vendes a la minería y quieres un plan con tus números, mira nuestro servicio de marketing para industria, minería y transporte o pide el diagnóstico sin costo.
Fuentes: Loup (cifras de Aprimin, Direcmin y Cochilco), Codelco · Registro de proveedores, SICEP.
